Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. Sprawy

Sprawa negocjacji handlu zagranicznego: negocjacje współpracy między Sichuan Hongjian Chemical a klientami Kirgistan1Analiza tła i wymagań/Przezwyczajenia klienta:Wcześniej opierała się głównie na rosyjskim imporcie, a łańcuch dostaw został zablokowany z powodu konfliktu rosyjsko-ukraińskiego,Dlatego pilnie otworzyć chińskie źródła towarów. Chińskie przedsiębiorstwa:Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. ma roczną zdolność produkcyjną 500000 ton persulfanu amonu i kwalifikuje się do eksportu. Główne tematy negocjacji: Cena i sposób płatności: Klient oczekuje zakupu po cenie niższej niż na rynku rosyjskim;Transport i czas dostawy: kraje śródlądowe mają skomplikowaną logistykę, która wymaga jasnych tras transportu, alokacji kosztów i czasu dostawy;klauzula dotycząca sporów dotyczących jakości: Klienci mogą żądać odszkodowania w przypadku problemów z gromadzeniem w ciągu 30 dni od otrzymania towarów;2Proces negocjacji i strategiaEtap 1: Komunikacja techniczna i budowanie zaufaniaAkcje chińskie:dostarczanie sprawozdań z badań osób trzecich (z zawartością persulfanu amonu większą niż 98,5%), zapraszanie klientów do wizyty wideo na linii produkcyjnej i demonstracja procesu powlekania antyprzepieczeniowego;Podkreślić zalety transportu drogowego Chin i Kirgistanu.Odpowiedzi klientów:uznając stabilność jakości, ale wskazując, że wysokie temperatury w Azji Środkowej w okresie letnim mogą prowadzić do ryzyka gromadzenia się podczas transportu,Zwrócono się o zwiększenie kosztów opakowań odpornych na wilgoć i ponoszone przez stronę chińską..Faza 2: Gra cenowa i terminowaStrategia obniżania cen dla klientów:Porównanie historycznych cytatów z Rosji, twierdzących, że "chiny potrzebują niższych cen, aby zrekompensować ryzyko w łańcuchu dostaw";Zaproponuj 60-dniowy odroczenie płatności w celu złagodzenia presji przepływów pieniężnych.Chiński plan reakcji:Warunki płatności koncesja:Akceptują przedterminowe akredytywy, ale wymagają 15% zaliczki w celu zmniejszenia ryzyka;Klauzula o podziale ryzyka:Jeżeli w wyniku niewłaściwej kontroli temperatury podczas transportu wystąpi zbiorczość, strona chińska ponosi 50% strat,ale wymaga od klienta przedłożenia sprawozdania z inspekcji przez stronę trzecią podczas rozładunku.Etap trzeci: Ułatwienie współpracyAdaptacja kulturowa:Przedstawienie klientom białej księgi dotyczącej współpracy logistycznej w portach w Xinjiang (w trzech językach Chin, Rosji i Kirgistanu),podkreślając chęć głębszego rozwoju rynku Azji Środkowej.3, Wyniki negocjacjiWarunki umowy:Zmiana opakowania na film podwójny odporny na wilgoć, przy czym każda strona ponosi 50% kosztów;Okres składania roszczeń został skrócony do 15 dni od daty przybycia towarów, a wymagane jest międzynarodowe sprawozdanie notarialne.Długoterminowa współpraca:Jeżeli stopa utraty pierwszego zamówienia jest mniejsza niż 3%, negocjacje umowy o dostawę wyłączności zostaną automatycznie rozpoczęte;Strona chińska obiecuje wysłać zespół techniczny, który poprowadzi lokalne magazyny w zakresie ochrony przed wilgocią.

Budowa platformy B2B Sichuan Hongjian Chemical   Współpraca z chińską firmą Baidu AiGou w celu stworzenia platformy zamówień B2B, zintegrowanej z scentralizowanym zamówieniem w handlu elektronicznym, inteligentną współpracą w zakresie zamówień, finansowaniem łańcucha dostaw i innymi funkcjami.osiągnięcie zwiększenia efektywności transakcji o ponad 80%, a w ciągu sześciu miesięcy zintegrować ponad 200 klientów niższego szczebla i ponad 50 dostawców wyższego szczebla. Platforma optymalizuje zarządzanie łańcuchem dostaw poprzez integrację "czterech przepływów" (przepływ informacji, przepływ biznesu, logistyka i przepływ kapitału),wspiera zróżnicowane sposoby, takie jak zamówienia na miejscu i pozyskiwanie zapotrzebowania, obniża koszty zamówień publicznych i skraca cykle dostaw. Zobowiązujemy się zawsze pozostać na czele przemysłu chemicznego i zapewnić zadowalające dostawę surowców dla użytkowników na całym świecie