Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. Sprawy

‌Synthetic Polymer Materials‌Phenol serves as a core raw material for phenolic resins and polycarbonates (used in optical materials and electronic devices), as well as a key intermediate in producing bisphenol A (for plastic bottles and building materials) ‌Chemical and Pharmaceutical Production‌Utilized in synthesizing salicylic acid (for pharmaceuticals/pesticides), ibuprofen (analgesic), paracetamol, and other drugs; also employed in manufacturing dyes, fragrances, and rubber additives ‌Preservation and Disinfection‌Acts as a preservative in food and cosmetics to inhibit microbial growth, and functions as a bactericide in industrial circulating water systems ⚠️ ‌Environmental Pollution and Emergency Cases‌ ‌Accidental Leak Incidents‌‌Guangdong Jieyang Accident (2020)‌: A 30-ton phenol tanker leakage contaminated an 8-km river section, threatening the Rongjiang water source. Emergency teams controlled pollution using lime dams, activated carbon adsorption, and water diversion, averting a drinking water crisis.‌Yunnan Crude Phenol Pollution (2019)‌: Crude phenol leakage caused fish deaths and soil poisoning. Authorities constructed 10 lime dams for interception, deployed activated carbon for degradation, and cut off downstream water intake to ensure public safety. ‌Toxicity Impact and Mitigation‌Phenol exhibits high toxicity to aquatic life (inhibiting reproduction) and crops (causing withering); prolonged human exposure may lead to liver/kidney damage and neurological symptoms, necessitating strict industrial emission controls.

Sprawa negocjacji handlu zagranicznego: negocjacje współpracy między Sichuan Hongjian Chemical a klientami Kirgistan1Analiza tła i wymagań/Przezwyczajenia klienta:Wcześniej opierała się głównie na rosyjskim imporcie, a łańcuch dostaw został zablokowany z powodu konfliktu rosyjsko-ukraińskiego,Dlatego pilnie otworzyć chińskie źródła towarów. Chińskie przedsiębiorstwa:Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. ma roczną zdolność produkcyjną 500000 ton persulfanu amonu i kwalifikuje się do eksportu. Główne tematy negocjacji: Cena i sposób płatności: Klient oczekuje zakupu po cenie niższej niż na rynku rosyjskim;Transport i czas dostawy: kraje śródlądowe mają skomplikowaną logistykę, która wymaga jasnych tras transportu, alokacji kosztów i czasu dostawy;klauzula dotycząca sporów dotyczących jakości: Klienci mogą żądać odszkodowania w przypadku problemów z gromadzeniem w ciągu 30 dni od otrzymania towarów;2Proces negocjacji i strategiaEtap 1: Komunikacja techniczna i budowanie zaufaniaAkcje chińskie:dostarczanie sprawozdań z badań osób trzecich (z zawartością persulfanu amonu większą niż 98,5%), zapraszanie klientów do wizyty wideo na linii produkcyjnej i demonstracja procesu powlekania antyprzepieczeniowego;Podkreślić zalety transportu drogowego Chin i Kirgistanu.Odpowiedzi klientów:uznając stabilność jakości, ale wskazując, że wysokie temperatury w Azji Środkowej w okresie letnim mogą prowadzić do ryzyka gromadzenia się podczas transportu,Zwrócono się o zwiększenie kosztów opakowań odpornych na wilgoć i ponoszone przez stronę chińską..Faza 2: Gra cenowa i terminowaStrategia obniżania cen dla klientów:Porównanie historycznych cytatów z Rosji, twierdzących, że "chiny potrzebują niższych cen, aby zrekompensować ryzyko w łańcuchu dostaw";Zaproponuj 60-dniowy odroczenie płatności w celu złagodzenia presji przepływów pieniężnych.Chiński plan reakcji:Warunki płatności koncesja:Akceptują przedterminowe akredytywy, ale wymagają 15% zaliczki w celu zmniejszenia ryzyka;Klauzula o podziale ryzyka:Jeżeli w wyniku niewłaściwej kontroli temperatury podczas transportu wystąpi zbiorczość, strona chińska ponosi 50% strat,ale wymaga od klienta przedłożenia sprawozdania z inspekcji przez stronę trzecią podczas rozładunku.Etap trzeci: Ułatwienie współpracyAdaptacja kulturowa:Przedstawienie klientom białej księgi dotyczącej współpracy logistycznej w portach w Xinjiang (w trzech językach Chin, Rosji i Kirgistanu),podkreślając chęć głębszego rozwoju rynku Azji Środkowej.3, Wyniki negocjacjiWarunki umowy:Zmiana opakowania na film podwójny odporny na wilgoć, przy czym każda strona ponosi 50% kosztów;Okres składania roszczeń został skrócony do 15 dni od daty przybycia towarów, a wymagane jest międzynarodowe sprawozdanie notarialne.Długoterminowa współpraca:Jeżeli stopa utraty pierwszego zamówienia jest mniejsza niż 3%, negocjacje umowy o dostawę wyłączności zostaną automatycznie rozpoczęte;Strona chińska obiecuje wysłać zespół techniczny, który poprowadzi lokalne magazyny w zakresie ochrony przed wilgocią.

Budowa platformy B2B Sichuan Hongjian Chemical   Współpraca z chińską firmą Baidu AiGou w celu stworzenia platformy zamówień B2B, zintegrowanej z scentralizowanym zamówieniem w handlu elektronicznym, inteligentną współpracą w zakresie zamówień, finansowaniem łańcucha dostaw i innymi funkcjami.osiągnięcie zwiększenia efektywności transakcji o ponad 80%, a w ciągu sześciu miesięcy zintegrować ponad 200 klientów niższego szczebla i ponad 50 dostawców wyższego szczebla. Platforma optymalizuje zarządzanie łańcuchem dostaw poprzez integrację "czterech przepływów" (przepływ informacji, przepływ biznesu, logistyka i przepływ kapitału),wspiera zróżnicowane sposoby, takie jak zamówienia na miejscu i pozyskiwanie zapotrzebowania, obniża koszty zamówień publicznych i skraca cykle dostaw. Zobowiązujemy się zawsze pozostać na czele przemysłu chemicznego i zapewnić zadowalające dostawę surowców dla użytkowników na całym świecie